泰达币出入金|
客服熱線:13696905259
 
當前位置: 首頁 » 公告中心 » 商務
 
 
醫藥招商工作流程是哪些?
 [打印]添加時間:2017-11-14   有效期:不限 至 不限   瀏覽次數:1273
 醫藥招商工作具體流程的作用之一就是為了實現低成本擴張,建立健全代理商網絡的合理方法,以實現資金與人力的最大化,一般來說91醫藥招商網分析工作流程大致可以分以下幾步;
一、了解自己產品以及目標客戶資源及渠道。例如你產品是otc藥品,那么你的渠道既可以是線下(如展會)也可以是線上(如環球醫藥網)等,也可能你的產品是只針對醫院的或者大包商等等;
二、客戶資源怎么來?
1.網絡平臺。網絡上免費的招商平臺有很多比如在環球醫藥網發布招商信息,等待代理商主動聯系;
2.電話招商電話招商資源來自于哪里,首先網上會有一部分,大多數資源可通過如環球醫藥網打印代理商信息功能(當然需要花費少許資金成為高級會員),可從中篩選符合自己要求的精準代理商信息,從而通過電話去聯系以促成;
3.現有合作客戶的介紹。可做客戶基本都會有自己的醫藥朋友圈,通過良好的維系交流,可以通過一系列的優惠手段或獎勵機制使現有客戶幫你介紹新客戶;
4.當地醫藥圈,可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網站都會有自己代理商群,通過加入就可以獲得這不難;
5.拜訪醫院藥劑科、藥房、醫生等。安排合理的時間到各大醫院拜訪藥劑科、藥房相關人員或拜訪重點醫生,與他們建立良好關系或支付一定費用,請他們提供在該醫院所有作臨床新藥的人員名單,建立客戶檔案;這類人員需要很大的抗壓能力,以及語言組織表達能力;
6.展會,這個很多其一都參加過,不用多做贅述;
7.報紙或招商雜志。這類報紙雜志需要選擇覆蓋面廣、業內人士經常看的報紙或其他雜志,刊登招商廣告,這要注意這類媒體的選擇需要注意調查其受眾人群,發行量等,否則不知浪費資金還貽誤了時機。
三、在第一第二步完成后進入到流程中的第三環,即協議簽訂。首先協議的定制需要招商經理根據區域、協議量、保證金、渠道等內容定制協議,協議簽訂完后再進行下一步
四、資料交接。代理商需要提供直接發生業務關系的公司資料。如經營企業需要1.法人代表授權采購委托書(注明采購品種并且辨明有效期限)加蓋法人印章和公司公章,身份證、上崗證等相關證明2.法人授權提貨或自提委托書3.企業法人營業執照正、副本復印件4.藥品經營許可證副本復印件5.GSP“藥品經營質量管理規范” 證書復印件6.組織機構代碼證7.稅務登記證8.開戶許可證復印件和相關開票信息9.原印章印模備案。醫療機構:1.醫療機構經營許可證2.法人代表授權書、身份證、醫學相關學歷證明3.營業執照正、副本復印件4.組織機構代碼證5.稅務登記證復印件6.開戶許可證復印件以及相關開票信息7.法人授權提貨或自提委托書
五、資料交接審核,審核無誤后公司需負責把公司自營資料、產品自營資料、委托書、身份證上崗證,產品彩頁等交給客戶保存;
六、打款與發貨。客戶打款過后就可以發貨,注意打款需打到公司開戶行;打款后客戶需要告訴發貨公司詳細收貨地址,發貨后出庫單藥撿可以通過隨貨寄送也可直接等開發票后以及寄給客戶。
七、最后最客戶的維護。1.客戶公司的資質年檢2.了解客戶庫存提前備貨3. 協助省代客戶做好分銷工作,使省代客戶順利完成總代協議,建立各級代理網絡4.經常與區域代理溝通了解合同執行情況,以幫助有困難的代理商解決。

 
泰达币出入金 北京快车pk10走势图 快速时时计划 重庆彩开奖号码查询结果 彩票三个骰子出点规律 麻将游戏下载免费 平特三期必开 微乐棋牌 时时彩杀跨度技巧 二人麻将下载 棋牌下载送18元红包有哪些 抢庄牌九app下载 三肖六码3肖6码中特期期 炸金花百人场技巧 猜大小单双的彩票软件 赚钱最好赢钱的棋牌游戏 江苏快3奖金介绍