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各大藥企廣“招”醫藥代表,“搶”基層市場

2019-07-09來源:醫藥招商網
核心摘要:醫藥網7月8日訊 據說,最近各大藥企都在廣招醫藥代表。  ▍“搶”藥代  近日,有醫藥代表向賽柏藍透露,輝瑞正在大量擴充基層市場的醫藥代表,目前已經開放了將近1000個崗位。  此外,賽柏藍了解到,除了輝瑞,外資藥企如阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等,也在大力招聘基層市場醫藥代表。筆者以“醫藥代表”“基層”“外資”為關鍵詞,查詢某知名招聘網站發現,雖然是基層市場,但這些企業給出的薪資水平也不低,部分外資藥企
  醫藥網7月8日訊 據說,最近各大藥企都在廣招醫藥代表。
 
  ▍“搶”藥代
 
  近日,有醫藥代表向賽柏藍透露,輝瑞正在大量擴充基層市場的醫藥代表,目前已經開放了將近1000個崗位。
 
  此外,賽柏藍了解到,除了輝瑞,外資藥企如阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等,也在大力招聘基層市場醫藥代表。筆者以“醫藥代表”“基層”“外資”為關鍵詞,查詢某知名招聘網站發現,雖然是基層市場,但這些企業給出的薪資水平也不低,部分外資藥企招聘信息如下:
 
 
(數據來源:前程無憂網站)
 
  縱觀各外資藥企在招聘要求的優先錄用項目,除了“有外資制藥企業銷售經驗、既往銷售業績優秀者,均可綜合考慮其特點,優先錄用”外,還包括“有良好的當地醫藥網絡人脈、熟悉基層市場銷售模式”。
 
  再來看看國內藥企的情況。同樣是以“醫藥代表”“基層”為關鍵詞查詢,我們可以發現國內藥企的薪資水平比外資藥企的較低,但是查詢到的招聘信息也比外資藥企更多。有的藥企甚至在招聘的職務名稱處就醒目強調了兩個關鍵詞——“基層”“慢病”。部分國內藥企招聘信息如下:
 
  
(數據來源:前程無憂網站)
 
  ▍“搶”基層市場
 
  輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在大力招聘基層醫藥代表,同時,華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等國內藥企也在積極布局,基層市場究竟發生了什么大事情?
 
  近4個月來,國家連發多個文件,都是有關助力基層醫療事業發展的。
 
  3月15日,國家衛健委發布《關于開展社區醫院建設試點工作的通知》,要求在20個省市試點“社區醫院”,全面提升社區衛生服務中心服務能力,為推進分級診療奠定良好基礎。
 
  4月3日,國家衛健委印發《鄉鎮衛生院服務能力評價指南(2019年版)和社區衛生服務中心服務能力評價指南(2019年版)》,要求鄉鎮衛生院服務能力評價指南和社區衛生服務中心開展自評,查找不足,不斷提升服務能力,優化服務模式,改善服務質量。
 
  5月22日、5月28日,國家衛健委先后下發《關于開展城市醫療聯合體建設試點工作的通知》《關于推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設的通知》,要在100個試點城市建立全面啟動城市醫聯體網格化布局與管理,在500個縣域初步建成目標明確、權責清晰、分工協作的新型縣域醫療衛生服務體系。
 
  6月25日,國家衛健委發布的《關于印發全面提升縣級醫院綜合能力第二階段縣級醫院名單的通知》中,確定了全面提升縣級醫院綜合能力第二階段500家縣級醫院和500家縣級中醫醫院,這1000所縣級醫院有機會升級成三甲醫院。這將扶持重點向基層醫療傾斜,下沉優質醫療資源。
 
  此前,國家衛健委發布的《關于開展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點的指導方案》中,也明確提到“力爭到2020年底,縣域就診率達到90%,縣域內基層就診率達到65%左右,基層醫療衛生機構有能力開展的技術、項目不斷增加”。
 
  此外,該《方案》明確提出,“醫共體實行藥品耗材統一管理,統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款”。并且強調要“重點加強高血壓、糖尿病、嚴重精神障礙、肺結核患者等健康管理”。
 
  統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款,實際上是打通了醫共體上級醫院和基層的用藥目錄,在這種情況下,整個醫共體的用藥目錄范圍會擴大。只要能夠在醫共體中進入首診目錄,原來不在基層銷售的藥品,都能逐步打開基層市場。
 
  而加強高血壓、糖尿病等這類慢性患者的健康管理,也就是說以后這類患者都會往縣域市場下沉。未來,慢病治療的藥品將會在縣域、基層市場找到發展機會。
 
  隨著500個縣的緊密型醫共體逐步建成,將關系到藥企經營模式的轉變,其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發生大變革。
 
  原來以省為單位的藥品集中采購,很有可能隨著縣域醫共體的組建而下沉至縣域。相關數據顯示,中國目前有2856個縣級行政區劃單位,500個縣占比約17.5%。未來市場之大,可以預見。
 
  而一旦1000所縣級醫院升級成為三甲醫院,醫藥市場也將隨之下沉至縣域,藥企自身的營銷組織架構、資源配備和營銷方式都應當隨之而變化。
 
  事實上,從上文分析的情況看,目前很多藥企都在嘗試下沉,不少藥企正在組建基層銷售隊伍,也有一些藥企選擇合作的方式,準備在基層市場大刀闊斧的發展。
(責任編輯:91醫藥網)
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